DUE DILIGENCE PER PRODUTTORI DI INTEGRATORI
Scegliete la via adatta al prodotto che state effettivamente realizzando. Iniziate definendo formula, mercato di riferimento, perimetro delle evidenze, requisiti di qualità e deliverable commerciali prima di selezionare un partner produttivo.
LA PRIMA DECISIONE
Un confronto tra fornitori è utile solo dopo che l'acquirente ha definito cosa deve essere deciso, documentato e consegnato. Le domande seguenti distinguono una via da catalogo da un programma CDMO strutturato, senza dare per scontato che ogni fornitore operi nello stesso modo.
PERCORSO PRIVATE LABEL
Questo percorso può essere adatto a un marchio quando un formato di prodotto esistente, specifiche standard e un canale commerciale convenzionali soddisfano i requisiti del progetto. L'acquirente dovrebbe comunque confermare cosa è incluso, documentato e consentito contrattualmente.
PERCORSO CDMO
Questo percorso è appropriato quando è necessario definire requisiti di prodotto, evidenze, mercato di riferimento, attività tecniche o deliverable commerciali prima della produzione. L'ambito, le responsabilità e i relativi diritti vengono confermati per il programma specifico.
PROTOCOLLO DI SELEZIONE PER L'ACQUIRENTE
Quali sono la categoria di prodotto, il formato e il primo mercato di riferimento?
Quali decisioni relative a formulazione, evidenze, documentazione e analisi sono già state prese e quali no?
Chi è responsabile di ciascuna decisione e qual è la scadenza aziendale?
Cosa deve essere incluso nei deliverable di progetto e cosa richiede un W/O separato?
Cosa deve definire l'accordo sottoscritto in merito a riservatezza, uso consentito ed eventuali condizioni di trasferimento?
Quali prove può fornire il fornitore per lo specifico ambito anziché come generica dichiarazione di marketing?
SCEGLI IL PERCORSO SUCCESSIVO CORRETTO
Per un programma di integratori guidato da medici o cliniche che richiede un percorso di sviluppo definito.
Per un programma su misura che richiede una definizione di prodotto, evidenze, mercato e aspetti tecnici prima di qualsiasi preventivo.
Esaminare i sistemi di qualità, le registrazioni e le prove legali attualmente pubblicati prima di avviare una discussione riservata sul progetto.
PAID DISCOVERY
Paid Discovery definisce il percorso di prodotto concordato, il perimetro delle evidenze e i deliverable contrattuali. Non include la validazione pratica, il lavoro esterno o la produzione, a meno che tali attività non siano preventivate e pagate separatamente.
INITIATE PAID DISCOVERYRELATED INTELLIGENCE
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